BASEでお店を開いたのに、アクセスすらなくて悩んでいませんか？
BASEであなたのお菓子が売れないのには、理由があるのです。
私のお菓子、魅力がないのかな…
と落ち込む必要はまったくありません。
結論からお伝えします。
売れないのは、あなたのお菓子の味や技術のせいではなく、
BASEというプラットフォームの仕組み
に原因があります。
こんにちは。
お菓子専門ネット販売のサポートをさせていただいている、岡田と申します。
実は私自身、過去にヤフオクやメルカリといったプラットフォームを利用して販売を行っていた時期があります。
その時に痛感したのが、
「独自サイト以外は、SEO（検索）を含めた集客力が極めて弱く、そのくせ高い手数料だけはキッチリ取られる」という二重苦
の現実でした。
ただし１点、誤解なきようにお伝えをしたいことがあります。
私はBASEの悪口を言いたいのではありません。
BASEは、「すでに集客力と、利益率の高い（５割以上）のお菓子を売っている人」には、極めて便利なシステムです。
つまり、
「これから集客してお菓子を売りたい人」「利益率が普通のお菓子を扱っている人」には合わない可能性が高い
ということなのですね。
この記事では、その苦い経験則と、実際に独自サイトに切り替えて「利益率4割」を達成している焼き菓子店の実例をベースに、
BASEから抜け出して「手元にしっかりお金が残るショップ」を作る具体的なロードマップを解説します。
BASEでお菓子が「驚くほど売れない」3つの構造的な原因
① 待っているだけではアクセスは「ゼロ」が当たり前
BASEはモール（Amazonや楽天市場）ではないため、出店しただけでは誰も見に来ません。
Googleなどの検索エンジン（SEO）に対する対策も、プラットフォームの仕様上、自由度が非常に低いため、自力で集客するのが極めて難しい（SEOの専門知識がない場合はほぼ不可能）です。
たとえば、
■Instagramのフォロワー数が１０万を超えている
■Youtubeチャンネル登録者数が１万を超えている
といったように、すでに独自で集客できている状態であれば、BASEを使うとあっという間に出店できますので、非常に相性が良いのですが・・・
「これから集客を頑張ろう！」と考えている方が、BASEを選択すると、
「ほぼできる事がない」か「SNSのフォロワーやYoutubeのチャンネル登録者を集めるのに何年もかかる」
という状態となってしまうでしょう。
② 競合（ライバル）が多すぎて一瞬で埋もれる
これは、BASEだけではなく、実はAmazonや楽天市場も同じなのですが、そういった手軽に販売できるネットショップには、自分と同じようなお菓子（クッキー缶、パウンドケーキなどなど）を売っているライバルが何万人といます。
その結果、
そもそも見つけてもらえない
もしくは、
価格競争やフォロワー数勝負に巻き込まれてしまって、さらに手数料もかかり、疲弊してしまう
といった結果になってしまうでしょう。
③ お菓子の「世界観」が伝わりにくいテンプレート
決められたデザイン枠の中では、あなたが素材（国産小麦や発酵バターなど）や製法にかける「想い」や「高級感」が伝わりにくく、チープに見えてしまうリスクがあります。
【私の実体験】赤字でも売れたら手数料がかかる、というジレンマ
私がヤフオクやメルカリで経験した二重苦は、現在のBASEでも全く同じ形で起きています。
それは、
少し売れて赤字だったとしても、利益に関係なく手数料がかかる
という点です。
多くの人は、
決済手数料や、サービス利用料が高くたって、たくさん売ったら良いだけの話じゃないの？
このように、”最初は思う”のです。
ですが・・・
お菓子のネット販売は、「原材料費」がかかります。ある程度の数が売れないと、赤字です。
その赤字の状態でも、手数料がかかるのです。
BASEなどのシステムは、「独自での集客に向いていない」という仕組みのため、
少しだけ売れたけど赤字・・・そこに手数料がかかる
という苦しい状況が続き、やがて「私は何をやっているんだろう」という状態になってしまうのです。
過去に私が辿り着いた「手数料０のカートシステムだけ×WordPress」という最適解
プラットフォームの限界を悟った私は、当時月額1,000円で販売手数料がゼロだった「おちゃのこネット」のカート機能だけを利用し、
ショップの本体（表側のデザインやブログ）はすべてWordPressで構築・運用
しました。
これにより、高い手数料から解放され、同時にWordPressの強力なSEO効果によって、SNSの流行り廃りに左右されない「検索からの自動集客ルート」を確立することに成功したのです。
現在であれば、クロネコヤマトさんがサービス提供をされている
らくうるカート（手数料0％～1.1%） × WordPressの販売サイト
という組み合わせが、非常に成功しやすいです。
【最新事例】焼き菓子販売は「独自サイト一択」で利益率4割を達成できる
これは過去の話だけではありません。
現在（2026年）でも、この「WordPressによる独自サイト戦略」を取り入れて、焼き菓子販売で大成功されている事例は多いです。
大阪に拠点を持つある焼き菓子通販サイトでは、WordPressでの独自販売サイトで、ブランドの世界観を丁寧に発信し続けた結果、利益率は4割近くに達しています。
オーナー様も
「手元にしっかりとお金が残る。お菓子のネット販売をするなら、絶対に独自サイト一択」
という確固たる考えのもと、順調に事業を拡大されています。
赤字になっている上に、独自集客が難しいシステムの中でずっと苦しみ続けるか、もしくは自分の販売サイトにするかで、1年後の通帳の残高は文字通り桁が変わります。
BASEで売れないお菓子作家が、今すぐ「WordPress」に移行すべき理由
ここまで解説をさせて頂いてきたように、実はBASEは、
■すでにファン（インスタフォロワー10万、Youtubeチャンネル登録1万といったレベル）がいて集客力もあって、利益率の高い商品を持っている人が、気軽にネットショップを始めたい
という場合に、非常に相性が良いのですね。
自宅でお菓子を作って、それをこれからネット販売したい。という方にとっては少しムズカシイのです。
突破口は、WordPressによる独自販売サイトを持つことです。
その理由を解説いたします。
理由①：決済手数料が「ほぼ0円」。手元に残る利益が劇的に変わる
WordPressで独自の販売サイトを持ち、クロネコヤマトさんの「らくうるカート」などの「カートシステムだけ」を使えば、
BASEのように余計な「サービス利用料（3%）」などを引かれることなく、ほぼ手数料ナシでの運営も可能です。
理由②：お菓子のブランド価値を100% 伝える自由なデザイン
WordPressを使った独自の販売サイトでは、
・工房のこだわり
・ネット販売をやろうと思ったストーリー
などを美しく魅せ、高級感を持たせることで「高くても売れる（＝値上げしてもファンが離れない）」状態を作れます。
理由③：顧客リストはあなたの資産。メルマガやLINEでリピートを仕組み化できる
購入者のデータを100%自分で管理できる
これは、一見すると分かりづらい隠れたメリットです。
つまり、購入者データを自由に活用できることで
リピート購入をしてもらいやすい
のですね。
新作の案内やイベント時のアプローチを直接届けることができますので、リピーターがどんどん増えていきます。
雪ダルマ式に増えていきますので、ここが利益率4割を支える柱にもなっていきます。
【注意】お菓子作りに集中したいなら「1人でのWordPress構築」はおすすめしません
ここまで読んで「よし、WordPressを始めよう！」と思った方に、1点だけ注意があります。
サーバー、ドメイン、決済連携…やることが多すぎる
ネット販売サイトを自分で作るのは、非常に難しいです。
自分で一軒家を建てるようなもの・・・というイメージに近いです。
慣れないパソコンでの作業に時間を奪われ、肝心のお菓子作りやレシピ開発、発送業務の時間がなくなっては本末転倒ですね。
だからこそ、仕組み作りは「プロ」に丸投げしてください
お菓子作りのプロであるあなたが、本当に時間を使うべき場所は「厨房」であり、パソコンの前ではありません。
まとめ：お菓子作りのプロであるあなたが、本当に時間を使うべき場所
BASEでの売上や手数料に限界を感じたら、それはあなたのショップが「次のステージ（独自ブランド）」へ進むサインです。
パソコン作業でのややこしい設定や構築はプロに任せて、あなたはお客様を笑顔にする最高のお菓子作りに集中しませんか？
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